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    2012卫浴发展五大趋势 价值营销模式盛行

    2012-01-28 05:00 马可波罗卫浴

    一、整体卫浴企业进一步向厨卫一体化方向发展

    经过2010、2011年的整体卫浴发展浪潮,但凡稍有实力的卫浴品牌都在走整体卫浴路线。期望用整体卫浴的组合优势,获取更多的市场份额和营收机会,这其中既有卫浴五金品牌转型的企业,也有五金洁具向浴柜方向成长能力的代表。然而,他们没有想到,原来强势的五金卫浴品牌在转型到陶瓷和浴柜上却没有他们想象中那么美好,新进入领域业绩收入不甚理想。此外,卫浴品牌中部分先行者已把卫浴的触角延伸到厨柜领域:箭牌设立了自已的厨柜厂,九牧洁具在2011年6月更是高调成立九牧厨卫股份有限公司,把厨卫家具和卫浴陶瓷、整体淋浴作为其核心业务,显示出其准备大幅度发展厨卫一体化的决心和信心。而国际卫浴品牌科勒则早已实现厨卫一体化。与此同时,作为国内厨柜品牌的领先者,欧派借用厨柜的优势,挺进卫浴行业,实现厨卫一体化。

    二、 卫浴价值营销模式盛行

    卫浴行业经过2010、2011两个年度的促销大战,从消费者初期的热情参与,商家的盆满钵满,到消费者日渐淡漠的参与度,回归理性消费时代,促销不再是销售的万灵丹。在国内卫浴品牌一片哀嚎声中,国际卫浴品牌却以其价值能力实现逆势增长,显示出价格对消费者购买决策的影响度正在显着下降,而价值正在成为未来主流消费群的关键诉求。中国目前的卫浴牌子多达数千个,真正能发掘出价值感的没有几个品牌。反观与卫浴密切的地砖行业,早已摆脱行业的价格混战,注重文化营销,大打文化价值、设计价值、艺术价值牌。成立陶瓷博物馆、与国际设计师联手设计、广泛应用中世纪艺术风格,从而把简单的地砖弄成有价值文化的产品。从2010年开始,一部分卫浴企业也开始注重价值竞争,推出一些代表中国文化的价值产品,如青花瓷、中国风等系列。

    三、 科技开创智能卫浴时代

    在过去的2011年,智能化卫浴科技在上海展大秀风头:科勒卫浴纽密(numi)高科技智能马桶,toto的水魔力技术浴缸以及其它卫浴品牌展出的智能马桶、恒温淋浴龙头、数控感应技术龙头,都在喻示着卫浴开始进入智能科技时代。随着消费者生活价值追求的提高,其对卫浴产品的人性化要求将会更高,而智能科技是促进产品人性化最关键的技术,智能卫浴产品的市场份额将会有较大幅度的成长。但卫浴品牌需要注意的是,如何取得低成本的智能科技优势,才能覆盖到目前的主流消费群。前段时间,品牌开发了一款小规格智能马桶,高调宣传及推广,其目的就在于通过低门坎的智能科技推广扩大销量。在智能化产品设计上必须以人性为基础,尽可能以方便人的使用和享受生活品味为出发点,但智能化不能繁琐,简洁的智能化卫浴技术能增进消费者生活价值,更可实现较高的性价比。

    四、 现代简约风格成为卫浴消费主潮流

    时下卫浴主流消费群大多是风华正茂的泛80后白领群体,他们初次购房的面积不会太大,受制于卫浴空间的限制,他们在卫浴空间上强调便捷简洁,并且充满现代气息,可以让他们在一天的劳累后,透过这些卫浴产品放松心情。他们所追求的现代简约,体现在卫浴整体风格要有现代感 ,同时在设计上线条要简洁,要具备实用性,不需要太繁琐的卫浴产品。对他们而言,现代简约,舒适便捷、颜色多样,这样会让他们的心情通畅愉悦,从而缓解自我的工作压力。

    五、 工程、家装市场竞争激烈

    随着传统零售市场的日益惨淡,必须会有一大批卫浴经销商收缩或退出零售门店,转攻工程和家装市场。目前高端工程市场大多为国际卫浴品牌所垄断,而且他们还透过渠道下沉,在中端市场也占据着较大的市场份额。与此同时,国内的卫浴品牌也在向上拉抬价值,抢攻中端工程市场,导致中端卫浴市场工程产品价格一降再降;而在低端工程市场,价格已成为最关键的竞争利器,导致工程市场的利润空间越来越小,家装市场的高投入费用也消减品牌方的利润。在这种情况下,只有那些既注重品牌力建设,又注重规模成本的卫浴企业才能在此轮竞争中取得先机优势。卫浴企业要想做好这两个渠道市场,除了在品牌上发力外,更重要的还需设计出具有设计感、价值感和价格竞争力的工程和家装产品,并与地产商建立战略联盟,从而提高自已的工程和家装能力。

    过去的2011年是中国卫浴市场是从大零售、小工程经销模式向工程、家装市场转移能力的一年;是卫浴行业发展工程、家装的市场元年。在这一年里,不仅是品牌商,许多终端经销商也在实现能力转移。在未来的2012年,只有卫浴企业把握住这两大渠道,才能在未来的市场竞中赢得机会。

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